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第一章 经销商赢利模式创新策略
一经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新
1坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变
2短期意识向战略意识转变
3积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想
4从销售的理念向营销理念的转变
5从做产品向做品牌的理念转变
6从做硬终端意识的向做软终端意识转变
7由销售商向服务商转变
8厂商共赢商商双赢的观念树立
9从产品销售商向品牌运营商转变
10由经营向“精”营转变
11从生意人向商人再到企业家转变
12没有投资就没有回报，大投资带来大回报
13树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润
14从个体户向公司化运营转变
第二章： 经销商营销技术创新
一经销商如何巧用营销组合策略
1产品组合策略
2价格创新策略
3渠道创新策略
4高效促销策略
5创新服务策略
6客户关系管理策略
案例分析：
1促销策略
向市场要促销资源
厂商携手做促销
促销设计的5w2h
“另类”的促销招式
2定产品
区域产品的属性
产品区域定位
产品结构的搭配
3定人员
建立健全营销组织
实行专人专项开发打造计划
从上至下，制定严格的奖惩激励政策
4定模式
价格战
促销战
空中战
新模式
第三章： 团队发展和用人
一：当老板有三种境界
二：教练式管理体系打造
案例：孙武练兵的局限
案例：诸葛亮的失败启示
案例：唐僧的成功启示
三：如何有效提升下属业绩？——激励的四大手段
1建立早晚会提升体系
2每天排出销售龙虎榜
3以会代训提升下属技能
四：经销商高效团队强力打造
1人才使用原则
1）原则：赛马不相马 不以貌取人
2）以业绩论成败，以市场论英雄
3）避亲不避贤
4）人材人才人财人裁
2创新留人方式
1）平台留人
2）前景留人
3）因人适用
4）文化留人
3合理授权
1）管理者的角色扮演
2）知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用”
3）用人要疑，疑人要用——建立监督机制
4互动沟通
1）定期与员工进行沟通
2）放下架子，拉下面子
3）深入了解团队成员
5高效激励
1）团队考核
考核要刚性
轻承诺重兑现
2）团队激励
物质激励
精神激励
案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析