随着品牌的发展，我们的店铺一天天在增加，可能从几家倍增了数十家，数百家、甚至上千家，市场占有率提高了，销售目标也倍增了，但我们的问题也越来越多了，对于多店的经营管理似乎我们有些力不从心了。店铺的陈列做得五花八门；销售业绩也有起有落；导购人员的能力也是参差不齐；店长的管理水平有高有低！如何实现多店管理的成功复制，才能占据品牌在消费者心目中的固有化形象，拥有统一、标准化的营运管理，才能更加实现品牌的销售业绩，倍增店铺利润！
在我们整个终端赢利体系中，我们将按标准对店铺进行了各级别的划分，分为A、B、C、D类店：
A类店：
通常为企业的形象旗舰店，店铺面积大，形象突出，但销售业绩却一般，此类店主要做品牌的推广形象及招商；
B类店：
为我们最能体现销售业绩的店，但这类店是位置好，人流量大的黄金区域或商场专柜，不过店铺的面积都不会很大，通常做为企业的主力店，做为能够实现利润的销售业绩店；
C类店：
在店铺面积及形象上、销售业绩上都处于平平状态；
D类店：
品牌折扣或特卖店；
在此四类店铺中，在店铺选址、店铺面积、商品上货时间、商品上货品类、陈列标准、销售模式、活动策划、人员配置上都有针对性的配置及管理。
应企业邀请，在深圳天虹商场为其做了店铺的终端问题诊断，同时也为店铺做了卖场局部陈列调整！
这是我们四种类型店铺中很典型的B类销售店铺：居于商场专柜面积有限！
让企业头疼的问题是：连单续销不高、销售只有固定的几款连衣裙、卖场陈列较乱、客户反映不好挑选产品、产品单一，希望能进行有效调整，更有利于销售业绩的提升。
当到卖场后，在这个40多平米的店铺中，挂满了挤挤的商品，商品的类别中确实是花色连衣裙的占比比较多，在黄金区及黄金点上都是以连衣裙为展示点，没有做到搭配性的陈列，因而出现货品单一、主销连衣裙的销售数据。
顾客为什么在没有试穿前就觉得产品价格贵？
如果一个店铺的陈列拥挤、色彩没有规划，传递给顾客就会杂而乱，虽然顾客不懂陈列，但她可以根据感知来评判你的商品，认为是促销商品，给你的新品直接打了个五折，如果你按8.5折销售，此价格已经超过了她的心里价值，所以就会觉得太贵！
好的陈列可以吸引到顾客入店的同时，还能体现商品的设计卖点及价值 ，促使顾客游览商品时产生试穿的欲望，提升入店率及试穿率，从而提升销售业绩！
销售店的面积及容积量有限，如何有效运用好侧挂陈列？
因为面积及容量有限，因此我们更要做好侧挂的有效展示。即要有货品展示，又要有陈列形象，所以，应该在销售店中做到以下几点规划及陈列方法：
1、侧挂陈列中的间距要根据品牌的定位而定，一般一根货杆中将货品摞列到一起，商品占货架的三分之二，空架占三分之一为宜，成熟高档女装的间距比少淑休闲装的间距要大，才更能体现出产品的价值感。
2、陈列过程中注重搭配性陈列，不但能使陈列货架有形态上的间隔，而且还能使产品看起来多元化，顾客在挑选商品的同时，头脑里已经在构思商品间搭配在一起的画面，不但为顾客提供新的搭配信息，更能促使顾客有试穿的欲望！